聪明的购房者都是如何选房的?

2020-04-24 17:40:32     来源:房大全

昨天有个客户问我,哪个项目值得买?他家现在就住在太原路上,永泰·天泽园小区。


于是,我就给他推荐了他家周围几个不错的项目,他却告诉我,想要买的远一些。


对于地块和项目的选择,这位购房者说的也是头头是道,我发现,现在的购房者懂行了。

购房者现在的眼光不局限于某个特定的地块了,不管是家住哪里,看房都是从大西关一直看到大东关,这样在置业顾问和房产经纪人的工作量增加的情况下,购房者的成交周期也在不断的拉长。


不知道大家有没有发现,近几年来,购房者的年龄出现下沉趋势,他们的信息面却越来越广阔。


01购房者认知的改变


购房者的主力军已经从80后正式转向90后,并且现在00后买房也不是什么稀奇的事情。


之前的购房者买房,顶多是多跑几家售楼中心,被项目的置业顾问忽悠几句就糊里糊涂的把钱交了,等过了很久才发现,这家项目连个预售证都没有。


现在的90后买房,深谙售楼中心的套路,先是网上看房,各种咨询,然后在咨询第三方专业人士,然后才是走访各营销中心,经过长时间的观察之后,才开始试水。


购房者的文化素质提高了,他们的知识面和信息的来源也更广了。


很多人买房开始不拘泥于单一的版块,区域买房的人越来越多。


尤其是老城区往东南片区置业的购房者,也越来越多了。


现在的购房者,越来越会用发展的眼光看问题了。


但是信息掌握的太多,真的是一件好事情吗?


首先,信息来源的真实性我们要学会仔细辨别,虽然网上大部分的信息来源都是有一定的可信性的,但是也不排除个别媒体或者自媒体收钱之后盲目鼓吹的行为。


其次,信息掌握的太多,矛盾点就越多,各个项目各有利弊,乱花渐欲迷人眼,我们很难取舍,到最后也越来越难挑到一个合适自己的房子。


对于新房来说,从三个口径可以获取更多更真实的信息源:项目口、银行口、渠道口。


购房一定要找第三方的经纪人,看是否能把价格拿到最低


另外,只要是找人了,你就会发现,有些时候,在某处放弃一些小利益,就能在别处省不少的钱。


所以,购房一定不要盲目相信项目置业顾问所说,总有人能给你拿到更低的价格。



02、项目开始拼硬件了


再来看一下置换型的购房人群。


其实菏泽现在置换型购房的人群还真的不少,但是越是置换型的产业,在置业的时候也就更加谨慎。


置换型购房与刚需置业不一样,他们对于菏泽楼市观察的时间更长,16年、17年房价大涨的时代已经过去了,现在的房价已经趋于稳定,相比于刚需置业,置换型购房者有时间和资本再等等。


而且,有一部分购房者不是第一次置换自己的产业了,他们混迹楼市多年,恐怕比一些职业的经纪人更了解菏泽市场。


大家越来越懂房子的同时,就恰巧说明,没有核心竞争力的房子,是很难有接盘侠愿意接手的。




03、渠道公司的增加


现在的渠道公司越来越多,也让购房者增加了更多的选择


不知道大家有没有发现,现在菏泽除了几个大的渠道公司之外,涌现出不少的房产渠道公司,当然了,都是主要做新房的。


现在菏泽的楼盘,几乎都有自己的或者第三方的渠道。


其实行内人都知道,广告带来的客户是微乎其微的,大家似乎已经麻木了公交车、路边广告品牌、电梯里的宣传广告。


就算是我们会对这些广告匆匆一瞥,又有几个人会真正的走进售楼处呢?


这个过程就跟网购一样,可能我们当时看到某个项目的广告有些心动,但是有很快会被下一个广告冲击,再好的广告,都会被我们丢在脑后。


广告是人的自主意识可以选择接受与否的,只有当渠道真正的走到购房者的电话里的时候,他才有可能踏进销售中心。


购房者在看房软件里,在某大v的粉丝群里,在渠道的手机里,唯一不可能的就是在销售中心。


除了那些区位好、学区又好,根本不愁卖的几个楼盘以外,其他的楼盘,基本上也就只能通过渠道销售了。


购房者被市场教育的多了,广告里那些花里胡哨的东西已经不那么吸引人了,他们都知道,不管广告说的再好,实际交房的时候也总会存在这样或者那样的问题,与其纠结于广告,好不如找渠道给自己带来一些真真实实的优惠


菏泽现在几乎是遍地都是楼盘,很多购房者在看到项目之后就直奔主题:“最大的折扣到底是多少?”


如果项目上不让利,那就直接去竞品盘;如果案场说不打折,那就直接找渠道。


现在的购房者越来越聪明,但同时,有些人在不停的看房的过程中,开始游离本心。

购房这件事本来就是根据每个个体的不同改变的。


一套房,可能是某个人一家子一辈子的心血,也可能是哪个有钱人随便买给小辈的礼物。


对于普通人来说,买房子是一件大事,买房之前要观望,要学习房产知识,要询问行业从业久或者是顶尖的人物,因为他们的几句话有可能就会让你豁然开朗。


但是,过度的观望只能使买房这件事游离本心,全都看了等于没看,全都买了等于没买。


买房路上的最大阻碍不是没认清市场,而是忘了自己购房的初心。