人物专访|从行业小白到租赁冠军，他仅用两个月的时间就证明了自己！

今天，我们采访的主角是10月租单个人冠军——陈泽华。对于他，小编虽谋面较少，可还是印象深刻的。作为行业小白的他入职两月，每月能有10张左右租赁的单量，并在获得租单销冠，实属不易。现在，就让我们来认识一下，这位勤勉拼搏的小伙子，看看他是如何快速成长的。

相对于售单来讲，租单是比较容易上手的。租单就相当于武侠小说里面的‘内功’，要先把根基打好，才有能力去练‘大招’。做房产经纪行业没有那么难，也没有那么复杂。因为没接触过，需要师傅带我入行，才能少走弯路，很幸运的是耿店长安排了一个师傅帮我快速成长。

我的师傅是艾文好，平常不苟言笑，但是认真负责。在最初入职的时候，他耐心的带我跑盘，教我精耕房源，带看技巧，谈判技巧，报价，议价等等相关的房地产知识。不过师傅有一个独特的教育方式，就是出去的时候让我先观察，自我学习。回来以后让我写总结，然后再帮我细细去分析解答。

陈泽华说第一次签单的时候是有点懵懵懂懂的，因为第一次带看，没有什么经验，所以自己就虚心的请教了师傅。师傅就带着陈泽华手把手的教，从带看中需要注意什么、怎样与房东客户更有效的沟通等每个细节都告诉陈泽华，以实际行动做给陈泽华看。所以在签第二单的时候陈泽华就自己出手了，从匹配到带看再到签合同，全部都是自己独立完成，那天晚上陈泽华忙到十一点多才把单子签了，也是颇多周折，陈泽华说第二单才是他真正意义上自己签的单。特别感谢师傅帮我和客户耐心沟通，解决了客户的很多问题，最终签单成功。

感谢师傅的悉心教导，才使得自己签单的时候那么得心应手。

事后陈泽华总结说到：“租赁的周期短，所以前期工作一定要做好充分的准备，在了解客户的需求后一定要多匹配几套合适的房源。充分的了解情况，熟练的介绍房源情况，展示最专业的一面给客户。”房子的性价比和质量都非常重要，但带看过程中的体验感同样重要。客户也是很感性的，现在是拼服务的时代，或许你多为客户做的那么一点小事，就能促成成交。

说起开单秘诀，陈泽华是这样说的：“维护客户是一份长期的工作，服务是重中之重。得到了客户的信任和认可后，再有需求时，便会第一时间想到你。”而且每一份租单，都可以转化为售房潜在客户，陈泽华说：“做好租单一方面锻炼了谈单技巧，加强专业知识的运用，另一方面赢得客户的满意和信任。从而把租单客户转化为潜在买卖客户，为成交买卖单打下基础。只要用心，没有干不成的事，用心做好每一单。”

同事眼中的他：

师傅：对于工作十分热情，勤快，肯跑，肯学。对待客户业主服务热情周到，不少的客户都会给他转介绍，他的基础维护工作做得比较好，希望他能把这种工作状态一直保持下去，努力奋斗，取得佳绩。

耿店长：觉得陈泽华是很适合做销售的，是一个对自我很有要求的人，目标明确，无论从开发客户到最后与客户完成签单，都已经做得很好了。希望他能加速学习新的房产知识，不止租单开单要多，售单也要取得一定的成绩。

万事开头难，无论做任何事，都有第一次

难的是我们是否有足够的勇气和决心

是否能不断的坚持去做

将简单的事重复做，重复的事用心做

那么我相信一定会取得成功

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