人物专访| 2019年最后两个月，他用9单的成绩给今年画上了完美的句号！

每一个优秀的人背后都会有一段沉默的时光，那是付出很多努力却不一定有结果的日子，我们把它叫做扎根。付出很多可能得不到相应的回报，但我们要相信只要努力去做，一点一滴地积攒经验，就能从量变到质变。

入职房联前，彭瑜已有六年房产经纪经验，先是到了深圳做了三年房产，后自己开门店也有三年时间。但是后来种种境遇让他觉得单打独斗，不如加入更强劲的团队，有缘结识到房联柴桑一店，便决定来到了这里。

“来到柴桑一店这个决定是非常正确的，”彭瑜说，“公司的平台、资源、端口、薪资各方面都很好，最主要的就是如何有效利用这些资源，使自身的价值达到最大化”。选择一个强有力的平台，会获得很多在其他公司无法比拟的条件，也会获得更多的成长空间。

“起初本着挑战自己的决心进入房联，在这个平台上不止收获了朋友，更收获了生活的态度，这让我再一次深刻理解到选择比努力更重要这句话的意思了！”

我认为，房产经纪人是客户买房的指南针，我们必须给客户中肯的意见，尽力将每个楼盘优势与弊端告知客户，帮忙规避问题楼盘及开发商，给客户一个衡量房子好坏的标准。

对于两个月开9单成绩的成功，彭瑜将其归功于不进行自我设限，找准客户需求。“不要太局限于客户的设定，房产有很多种可能，要找准客户需求，深度挖掘才能正确引导！我基本上没有流失过客户，因为客户也很简单，他能感受到你为他着想，自然愿意通过你成交！”

我一直都觉得，作为一个经纪人，我们要做的并不是简单的帮客户签下一套房子。成交与否，认识即朋友。要懂得珍惜他们每一个人给予的每一份信任。

其中有一个客户就在我手上成交了7套房。这个客户很多房产经纪人手里都有他的信息电话，但他买的房子都是在我这里成交的。这个大客户，是我维护了三年的老客户。都已经成了老朋友，时不时会出来喝个茶，过年、过节都会打个电话问候，去他们家送点水果特产，可能人家不缺这些，但是我还要让他们知道，至少在我手里无论买房还卖房我没忘了他们，这些说的很简单，但是90%的经纪人都做不到。

我要做到和客户成为邻里，成为朋友，成为伙伴，成为他们一辈子的房产投资置业专家！

彭瑜在今年6月份入职时就给自己定下了今年要做到30万业绩的目标。困难不可怕，自我设限才可怕，他用真实行动证明了打破限制产生的无限可能！

站在客户的立场思考问题，把客户的需求放在第一位，这是作为一名专业的房产经纪人基本的职业操守。其中有一单客户，需求非常明确。在了解客户的信息之后，彭瑜随即进行房源匹配，向客户推荐了三套房源，最终客户看上了其中一套房源。

客户表示希望和业主见面商讨细节，但是由于业主在深圳工作，最快也要等一个月后才能回到九江进行面谈。听到这个消息后，客户面露犹豫。彭瑜及时观察到了客户的心理，为了尽快帮客户买到满意的房子，促成成交，彭瑜和熊店长分头行动。店长当下决定直接赶到深圳找业主面谈及签约。九江距离深圳约925.5公里，坐动车需要7个小时才能到达，但熊店长在查看到车程时，却丝毫没有犹豫，随后就踏上了前往深圳的行程。

在见到业主后，熊店长和业主谈好细节，解读合同后顺利签约。

相对于许多同龄人，彭瑜的职业生涯跟大众没有什么不同。然而取得这样的成绩也不是人生开挂，不过是厚积薄发。面对小编关于如何取得高业绩的提问，彭瑜说自己没有特别的技巧：“早上起来第一件事就是想一下今天要带什么客户，如果没有客户，就出去做活动，或者打电话......”

每天争取做到带一组客户、跟进、回访、打三十个左右电话，不定期外出做活动或拜访客户......其实，哪有什么人生开挂，不过是一日复一日的坚持。

熊店长评价：工作中有方式方法，想客户之着想，做事上都是有问题解决问题，有难题解决难题积极面对，从不会抱怨，从不会放弃。希望他能够对自己有更加的严格要求，不忘初心，继续加油多多开单，2020年更上一层楼！

相信在房联这个成熟、开放的平台

无数个像彭瑜这样的优质青年

能够突破自我，发光发热

实现自我的梦想，体现自己的价值

成为冉冉上升的房联之星